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趙艷

2018年6月11日

趙艷,2007年加入西北公司,現任業務發展部副經理,中共預備黨員。負責航材計劃、采購、銷售工作。在公司業務轉型、快速發關鍵時期,兢兢業業、勇于創新,以強烈的責任心、事業心和組織策劃能力,團結帶動業務團隊凝心聚力,個人綜合能力不斷提升,以良好的業務素質、干練的工作作風贏得了同事和用戶的一致肯定。

2011年,西北公司與東航西北合作開展消耗件寄售業務,該業務已成為公司支柱性業務,規模由最初的幾百萬元躍升到今年的億元關口,作為一線業務人員,趙艷同志發揮了積極作用,作出重要貢獻。

消耗件寄售是新興業務,起初并不被客戶認可,她不畏困難、堅持不懈,與業務團隊一同克服重重阻力,完成諸多基礎性工作,搭建業務體系,使寄售業務得以順利開展。

1.趙艷同志積極與東航推介寄售模式,推崇客戶至上的理念。經常與客戶密切溝通,深入了解客戶在航材采購中的問題和需求,耐心解釋寄售模式的便利性和時效性,逐步使客戶接受、認可、贊賞。

2.積極與OEM廠商談判,降低供應鏈采購成本,提升業務盈利能力。她抓住寄售業務開展后采購范圍和數量將有大幅提升機遇,與HONEYWELL、KLX等重點OEM廠商進行了多輪次談判和溝通,爭取到了最大額度的價格折扣,同時爭取到分批發貨價格保持不變的政策。降低了寄售業務采購成本,同時規避了庫存積壓風險。

3.積極調研分析客戶航材采購使用數據,合理制定采購計劃。對客戶往年采購數據、件號貨值大小、周轉率等因素進行分析,逐項編制與之對應計劃、補庫方式。尤其在APU項目上,深入了解航空公司CMM/IPC手冊,了解掌握客戶每個寄售件號的歷史使用數據及未來使用需求,既提高保障率又縮短了APU修理周期,得到東航領導的好評。APU修理由2012年的60臺增加到2017年的160臺,項目收入由幾十萬元提升到5000萬以上。

4.積極跟蹤、維護業務體系,及時解決突發問題。 2015年下半年開始人民幣對美元大幅貶值,積極主動與東航溝通、洽談,促使客戶對匯率和供應商跨年度調價工作,為公司爭取利潤。2016年底面臨與東航寄售協議到期的嚴峻形勢,積極參與東航寄售招標的報價工作,提前采購跨年漲價的規律件號,降低采購成本,最終實現了原寄售件號90%以上的中標率,保證了公司主營業務的穩定增長。

5.在寄售業務開展過程中,以良好職業素養和工作能力,為公司贏得了良好經濟和社會效益。同時為客戶降低了運營成本,減少了AOG發生的頻率,提升了航材保障效率。

6.日常工作中,積極主動做到“傳、幫、帶”,遇到關鍵問題,首先自己認真想辦法,幫助項目主管出主意,共同解決問題,帶動業務團隊的整體提升業務能力。作為業務發展部副經理,能主動有效的協助部門經理、公司領導完成了諸多重大專項工作。

趙艷同志始終堅守在業務工作最前沿,為西北公司業務工作、航材事業發展,不斷努力拼搏,奉獻著自己的青春年華,是最具價值的航材員工。

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